Интервью с Иосифом Хусенским – участником конкурса «Звезда рунета 2009»

Журнал Goodlancer продолжает знакомить своих читателей с участниками конкурса «Звезда рунета 2009″. Сегодня мы предлагаем вам интервью с Иосифом Хусенским, бизнес тренером и создателем именной школы продаж.

Иосиф Хусенский обучает менеджеров сбыта навыкам активных продаж, проводит корпоративное краткосрочное бизнес обучение.

В консалтинг Иосиф Хусенский приешл не сразу. После окончания средней школы в Пинске (Белоруссия) он приехал в г.Ленинград. В 1974 году окончил Ленинградский педиатрический медицинский институт. 15 лет отработал детским врачом скорой помощи. Без отрыва от работы окончил политехнический институт по специальности БИМК (инженер системотехник) и заочную аспирантуру по педиатрии. Написал диссертацию. Опубликовал 12 научных статей. Впервые в мире разработал и внедрил диагностический метод в 1979 году, который позволил избежать смерти от приступа удушья тысячам детей раннего возраста.
В 1988 году Иосиф ушёл со скорой и организовал свой медицинский кооператив. В 1990-1994 годах это был самый крупный и самый популярный в городе кооператив. Потом из традиционного бизнеса перешёл в MLM.
С 1999 года и по настоящее время основным направлением деятельности Иосифа Хусенского стало бизнес-обучение и проведение тренингов.

В конкурсе » Звезда рунета 2009″ участвовали следующие статьи Иосифа Хусенского:

• Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?
• Как выбирать в кризисе бизнес тренера для обучения своих менеджеров продажам

Статья «Что менеджер делает не так, если у него много «зависших» счетов?» заняла второе место в категории «Управление продажами и маркетинг», набрав 28 голосов и 184 баллов, средний балл 6,57

GoodLancer: Как Ваша работа связана с тематикой статьи?

Иосиф Хусенский: Я обучаю менеджеров продаж «искать» утерянный ключ не там, где светло, тепло, и мухи не кусают, а там, где ключ был реально «потерян». То есть переобучаю менеджеров сбыта в специалистов активных продаж.

GoodLancer: Когда и с какой целью была написана статья?

Иосиф Хусенский: Статья написана по просьбе журнала «Управление сбытом» и напечатана в мартовском номере

GoodLancer: Есть ли у Вас интернет-сайт, что на нём можно найти, для чего Вы его используете?

Иосиф Хусенский: Мой интернет сайт http://iosifchusenskiy.ru.gg/ Я его использую для саморекламы и самопрезентации. На сайте можно найти подборку моих статей. И описание моих взглядов и убеждений о том, как нужно организовать переобучение менеджеров сбыта в условиях кризиса.

GoodLancer: Есть ли у Вас какое-нибудь деловое предложение, которое Вы хотели бы донести до читателей статьи?

Иосиф Хусенский: 1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Отлаженные с годами механизмы сбыта не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
2. Компании, которые продолжают свою производственную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие, а работать по-новому в новых условиях «старые» снабженцы не могут.
3. В обоих рассматриваемых случаях для успешного решения возникших проблем на предприятиях, в отделах сбыта и снабжения нужны другие менеджеры: специалисты активной продажи. Это профессионалы нового типа. Они умеют работать (продавать) в условиях реального рынка. На рынке труда предложений от подобных специалистов нет.
5. Решение проблемы: срочное переобучение-переподготовка своих менеджеров в активных продавцов. Однако, таких учебных заведений в России практически нет. Это ещё одна проблема. Результатом практической деятельности имеющихся бизнес школ и бизнес тренеров, как раз и является острый дефицит настоящих продавцов в России.
Такое положение с бизнес обучением в России серьёзно ухудшает шансы малого и среднего бизнеса оперативно выйти из кризиса. Я хочу предложить владельцам малого и среднего бизнеса систему переобучения менеджеров в специалистов активных продаж.

рейтинг записи:

Если Вам понравилась статья, то вы можете поделиться ей с другими, нажав одну из кнопок ниже: