Мотивационная схема для менеджеров отдела продаж
7 Июль 2009 года
Компания «Веспол» дополнила расчет вознаграждения для менеджеров отдела продаж шаблонами в Excel, с помощью которых частично автоматизируется оценка эффективности схемы и операция по расчету заработной платы.
Оценка эффективности
В первом шаблоне можно оценить мотивационную и экономическую эффективность алгоритма расчета зарплаты, увидеть насколько увеличивается размер вознаграждения менеджера при изменении выручки, а также насколько при этом увеличивается затратная часть.
Варьируя размер ставки бонуса руководитель отдела продаж может подобрать наиболее оптимальное соотношение этих показателей.
Файл включает в себя пример подобного расчета и собственно готовый шаблон, где после ввода исходных цифр автоматически рассчитываются конечные результаты.
Расчет заработной платы
В свою очередь, второй шаблон включает в себя пример расчета заработной платы менеджеров и готовую форму для выполнения такого расчета.
В форму вводятся ФИО менеджеров, их оклады, планы продаж, фактические результаты продаж, ставки бонусов.
После ввода исходных данных автоматически рассчитывается конечная сумма зарплаты.
рейтинг записи:
Если Вам понравилась статья, то вы можете поделиться ей с другими, нажав одну из кнопок ниже:
Комментарии