Реализованное решение является одним из важнейших элементов стратегии развития компании, предусматривающей значительное повышение эффективности операционных процессов и увеличения доходности, необходимых в условиях жесткой конкуренции на рынке.  Система на базе QlikView охватывает аналитику в сфере продаж, запасов, дебиторской задолженности и стратегического управления.

Решение содержит единое приложение, которое включает в себя такие аналитические инструменты как план-фактный анализ, ABC- XYZ-анализ, комплексный анализ продаж «360®», управление ассортиментом, анализ оборачиваемости запасов, анализ дебиторской задолженности и другие аналитики. Система бизнес-аналитики в первую очередь будет использована для  оптимизации эффективности работы торговых команд, анализа клиентской базы, оптимизации работы с дебиторской задолженностью клиентов, оптимизации ассортиментной матрицы товаров, усовершенствовании процессов управления запасами и минимизации потерь от неудовлетворенного спроса.

К работе в QlikView приступило 20 сотрудников. Первый положительный эффект от внедрения QlikView был получен практически немедленно: за счет отказа от интенсивного использования отчетов в 1С 8.0 удалось значительно снизить нагрузку на работу учетной системы, а также консолидировать информацию из нескольких источников (базы данных нескольких 1С и системы планирования). Компания RBC Group также осуществила обучение сотрудников ИТ-службы компании с целью дальнейшего развития и поддержки системы собственными ресурсами.

Виталий Денисенко, руководитель компании «Вересень Плюс»:

Компании среднего размера очень чувствительны к получению отдачи от проекта внедрения ИТ-систем – мы не можем себе позволить покупку программного обеспечения только ради поддержания имиджа. Поэтому я очень рад, что мы сумели получить именно то, что хотели – отлично работающий инструмент в разумный срок и по доступной цене. Теперь у компании есть все предпосылки для качественного роста уровня управления своим бизнесом.

Дмитрий Замуренко, исполнительный директор RBC Group:

Несмотря на то, что компания «Вересень Плюс» является региональным дистрибьютором,  по уровню зрелости подходов к управлению и стратегическому планированию она не уступает, если не превосходит, многие компании национального масштаба. Очень приятно, что даже в условиях экономического спада есть такие компании, которые способны направлять ресурсы на свое стратегическое развитие.

О компании «Вересень Плюс»

ООО «Вересень Плюс» – крупнейший дистрибутор алкогольной, безалкогольной, табачной, мясомолочной продукции в Кировограде и Кировоградской области. Компания обслуживает более 12 000 торговых точек,  управляет складским комплексом размером 10 000 кв. м и задействует в работе более 700 сотрудников.

В структуру группы входят фирмы «ОПОРА-сервис» и «ОПОРА-опт», использующие для автоматизации процессов мобильной торговли решение ОПТИМУМ АСУМТ и коммуникаторы HTC P3400/P3600. Внедрение и интеграция ОПТИМУМ с учетной системой «1С: Предприятие» 7 и 8 версий проведены ИТ-сотрудниками торговых компаний самостоятельно, после консультаций с разработчиками системы, ГК CDC.

В «ОПОРА-cервисе» автоматизированы эксклюзивные команды торговых представителей по направлению MARS и Efes, в «ОПОРА-опте» – торговые агенты общего прайса (пиво, сигареты, спиртные напитки и др.). В настоящее время в проекте задействовано 30 мобильных сотрудников. Все они используют беспроводные коммуникации (GPRS) для передачи в 1С собранных заказов и обновления складских остатков и других данных в мобильной версии системы ОПТИМУМ.

В Тюменском ЦУМе стартовал проект по автоматизации полного контура управленческого учета. Активное развитие бизнеса и расширение ассортимента (параллельно с внедрением, в ЦУМе открылась новая секция “Детская мода”) требуют современных управленческих инструментов, которые станут стимулом для изменения всей системы менеджмента, в том числе процессов бюджетного управления.

Для Тюменского ЦУМа будет создана полноценная система управленческого учета – автоматизирован контур товародвижения, управление движением денежных средств, финансовыми ресурсами,

- комментирует Дмитрий Ващилов, менеджер проекта со стороны «КОРУС Консалтинг». –

Совместно с командой ЦУМа будет формализована система управленческого учета, разработана система бюджетного управления в части регистрации плановых показателей бюджета, мониторинга исполнения бюджетов, будет создан полный комплекс управленческой отчетности.

В рамках проекта мы внедряем «KORUS|Retail» – ритейловое решение на новой версии платформы Microsoft Dynamics AX 2009,

- рассказывает директор производственной практики «КОРУС Консалтинг» Михаил Бурачков.

У каждой коммерческой компании есть своя специфика. Именно поэтому мы внедряем именно отраслевые решения, а не поставляем некую унифицированную «коробку». В Тюменском ЦУМе налицо специфика отрасли: торговля одеждой, аксессуарами, парфюмерией отличается от любого другого сектора торговли хотя бы тем, что здесь постоянно обновляется ассортимент – ведь никто не хочет покупать морально устаревшую, немодную вещь. На этом проекте мы работаем с лидером, который фактически формирует спрос в городе на брендовые товары – в этом магазине все должно быть «по высшему классу». Кстати, ЦУМ имеет сертификацию по ISO – это говорит о том, что топ-менеджмент компании прекрасно понимает необходимость правильной постановки бизнес-процессов предприятия и следует лучшим практикам по их оптимизации.

Для нашей команды проект в Тюменском ЦУМе имеет очень большое значение – он интересен как с точки зрения задач, так и с точки зрения приятного делового и личного взаимодействия с клиентом. Отдельно я хотела бы выделить роль в проекте генерального директора ЦУМа Натальи Иосифовны Осинцевой – инициативного и нацеленного на результат топ-менеджера, она – настоящий «драйвер» проекта со стороны ЦУМа

- отмечает Анна Корчминская, руководитель направления продаж Microsoft Dynamics AX КОРУС Консалтинг. –

Известно, что если у руководства компании нет «политической воли» на успех внедрения управленческого учета, то проект практически обречен на провал. В данном случае мы уверены в успехе – топ-менеджмент очень тщательно, скрупулезно и качественно подходит к работе над проектами, что гарантирует хороший результат.

Справка о компании

Тюменский ЦУМ был основан в 1947 году. На сегодняшний день – это «визитная карточка» тюменской розничной торговли. Ассортимент магазина – одежда, галантерея, подарки, хозяйственные товары, бытовая техника и электротовары. Общая площадь магазина – более 22000 кв.м.

Сеть магазинов «Унция», получивших свое название благодаря продаже чая в унциях (1 унция = 28,35 г), развивается в 37 регионах России, в Казахстане и Финляндии. В магазинах сети представлено около 200 сортов чая и различные сопутствующие товары для чаепития. Компания, существующая с 2002 года, впервые вышла на рынок Украины, открыв магазины в Киеве. В планах компании – дальнейшее развитие сети.

Для построения сети руководство сети «Унция» на Украине нуждалось в удобных программных инструментах для получения необходимой информации для управления сетью. Партнером по автоматизации стала компания «1С:Бухучет и Торговля» (БИТ), – крупнейшая региональная сеть среди фирм-франчайзи «1С». В качестве оптимальных программных продуктов выбраны программы «1С:Розница» и «1С:Управление торговлей». Программные решения позволили объединить все данные в одной учетной базе, а также управлять продажами и закупками, ценовой политикой, складскими запасами и т.д.

Для обеспечения высокого качества обслуживания покупателей в магазинах сети были установлены POS-принтеры Tysso PRP-058 и сканеры Metrologic MS 5145 Eclipse, позволяющие передавать данные о продажах в программу. Автоматизированное управление данными позволяет проводить мониторинг и анализ эффективности торговой деятельности и принимать взвешенные управленческие решения.

∙ Электронная отчетность

Сдача отчетности в ФНС, ПФ, Росстат, ФСС через Интернет

Очевидно, что эффективное управление территориально распределенной дистрибьюторской сетью является для Вимм-Билль-Данн стратегически важной задачей. В 2008 году в компании стартовало внедрение информационной системы «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов». Сегодня – это решение можно назвать одним из главных инструментов практической реализации стратегии Вимм-Билль-Данн в части управления вторичными продажами.

Предпосылки проекта

Наши торговые точки распределены по всей России и странам СНГ, ежедневно мы обрабатываем очень большие объемы информации, и нам требовалось такое решение, которое учитывает особенности и масштабы нашего бизнеса; решение, обеспечивающее легкий доступ к данным из любой точки в любой момент времени и позволяющее нам на практике реализовать VMI-подход в работе с дистрибьюторами.

Сильвиу Попович, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Продукты питания»

Ужесточение рыночной конкуренции привело к тому, что основным «полем битвы» между ведущими производителями продуктов питания и напитков фактически стала каждая торговая точка – фокус внимания ключевых игроков переместился на конечного потребителя, а задачей номер один стало обеспечить присутствие товара «на полке», причем это должен быть «правильный» ассортимент, в нужное время и в требуемом объеме. Вариант «отгрузить впрок» принципиально эту задачу решает, но является очень затратным – по всем статьям. Вимм-Билль-Данн выбрала альтернативное решение – повышать эффективность управления дистрибуцией. Причем, «с акцентом» не столько на отгрузки в дистрибуционное звено (Sell In), сколько на продажи дистрибьюторов в розницу (Sale Out).

Стало очевидно: необходимо информационное решение, способное обеспечить отслеживание всей логистической цепочки компании – от момента отгрузки продукции со складов Вимм-Билль-Данн до отгрузки продукции дистрибьюторами в торговые точки. Нужен был «аккумулятор» актуальной информации по вторичным продажам, учитывающий масштабы бизнеса компании и позволяющий ежедневно и с точностью до SKU видеть, в какие торговые точки и в каких объемах уходит продукция. Было важно – вместо разрозненных и не всегда стопроцентно достоверных отчетов, которые запрашивались у дистрибьюторов раз в неделю – получать данные оперативно, в нужной детализации, в различных аналитиках, с возможностью накапливания истории и т.д.

Внедрение такой информационной системы должно было стать первым шагом к достижению стратегической цели Вимм-Билль-Данн – практической реализации концепции VMI, согласно которой производителем контролируется каждый этап выполнения цепочки поставок, а склады дистрибьюторов пополняются исходя из действительной потребности на основании реального спроса. Такой подход позволяет не только снизить уровень складских запасов, но также избежать рисков дефицита продукции в торговых точках и повысить качество обслуживания.

В 2007 году Вимм-Билль-Данн приступила к выработке подхода внедрения и поиску программного продукта, который стал бы инструментом для реализации бизнес-стратегии компании в части управления цепочками поставок.

Выбор программного продукта

Как это обычно бывает, определяющими критериями были стоимость, опыт внедрения в России и наличие последующей технической поддержки. Но самым важным, на мой взгляд, был тот факт, что решение Lawson реализовано на базе Интернет-технологий. Это означает отсутствие дополнительных ИТ-затрат для наших дистрибьюторов. Никаких особых сложностей подключения – дистрибьюторы просто заходят в систему с помощью Интернет-браузера. Если мы хотим внести изменения в систему, мы можем это легко сделать в фоновом режиме, не прилагая больших усилий. Когда у вас 120 дистрибьюторов, и вам не приходится вносить изменения в каждом офисе, то базирование системы в сети является большим преимуществом.

Гари Собел, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Напитки»

Оптимальное соотношение цены и качества, технологичность, гибкость и масштабируемость решения, легкость и простота настроек, достаточные для поставленных (и желательно перспективных) задач функциональные возможности – сегодня все эти требования к информационным системам стали по сути «хрестоматийными». Но для Вимм-Билль-Данн каждое из них имело действительно критическое значение. Масштабы бизнеса компании и широта дистрибьюторской сети исключали всяческие компромиссы – требовалось решение, отвечающее всем выше перечисленным «условиям». Плюс к тому необходимо было учесть и тот факт, что каждый из многочисленных дистрибьюторов – это абсолютно независимая и самостоятельная единица, имеющая свои интересы и свою специфику ведения бизнеса. При этом все они территориально распределены, а это значит – разные часовые пояса и различное качество связи. У каждого дистрибьютора своя сложившаяся ИТ-инфраструктура, разные учетные системы (в части аналитики учета, кодировки справочников и т.п.), разный уровень подготовки ИТ-специалистов и т.д.

Итак, основные требования к решению для управления вторичными продажами были сформулированы: простота использования, надежность, экономичность, гибкость (решение должно было в полной мере соответствовать бизнес-процессам Вимм-Билль-Данн, точно «ложиться» на отработанные алгоритмы управления дистрибьюторами), высокая производительность и чтобы вмешательство в «вотчину» дистрибьюторов было «не инвазивным». К тендеру подошли четыре поставщика. Решение «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов» от компании BSC оказалось единственным, удовлетворяющим всем требованиями Вимм-Билль-Данн, в том числе:

• онлайн-работа через Интернет в централизованной БД;
• отсутствие для целей проекта какого-либо специализированного программного и аппаратного обеспечения на площадке дистрибьюторов;
• электронный обмен данными с сотнями дистрибьюторов;
• унификация всей информации в рамках централизованной БД;
• возможность для дистрибьюторов работать как в терминах своих кодировок данных, так и в терминах унифицированных справочников Вимм-Билль-Данн;
• сервис построения отчетов через Интернет для региональных менеджеров Вимм-Билль-Данн и дистрибьюторов.

Это было единственное решение, которое основывалось на базе Интернет-технологий, что позволяло нам избежать затрат на установку дополнительного программного обеспечения на базе дистрибьюторов – это было важным для нас пунктом, так как сокращало наши издержки. И, наконец, хорошая техническая поддержка, которую представляет компания BSC, тоже повлияла на наш выбор,

- отмечает Игорь Гусаков, Директор Департамента коммерческой информации, Вимм-Билль-Данн «Продукты питания».

Основные задачи проекта

Первая задача, которая стояла перед нами, – это найти такое информационное решение, которое предоставило бы нам точные данные по вторичным продажам: где какие марки продаются, в каком объеме, в каких упаковках, какова динамика продаж. Только так мы можем перейти от модели «выталкивания», при которой мы были вынуждены отгружать продукцию на склады дистрибьюторов впрок, к более экономичной и рациональной модели «вытягивания», которая предполагает выполнение поставок исходя из реальной потребности того или иного конкретного дистрибьютора. Это позволит нам снизить уровень складских запасов, избежать рисков дефицита продукции в торговых точках, повысить качество обслуживания.

Сильвиу Попович, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Продукты питания»

Когда 37 предприятий производят сотни типов молочных продуктов и десятки типов напитков под одним брендом – «Вимм-Билль-Данн», а у каждой СБЕ более сотни активных дистрибьюторов по всей стране, иметь «картину» продаж с возможностью детализации по географии, типам торговых точек, маркам, вкусам, объемам и т.д. – крайне важно. Только при наличии такой «картины» можно управлять дистрибьюторской сетью – в полном смысле этого слова. Информация, анализ, выводы, действия – только в такой последовательности можно управлять эффективно (особенно в масштабах бизнеса Вимм-Билль-Данн), с учетом специфики и «нюансов» на всех этапах цепочки поставок. Таким образом, внедрение решения на базе Lawson e-Sales преследовало выполнение следующих ключевых задач:

• управление продажами продукции «Вимм-Билль-Данн» через дистрибьюторскую сеть (то есть продажами дистрибьюторов в торговые точки/ розницу, Sale Out);
• контроль остатков продукции «Вимм-Билль-Данн» на складах дистрибьюторов;
• контроль поступления продукции «Вимм-Билль-Данн» на склады дистрибьюторов.

Для первичных продаж характерна большая волатильность в зависимости от стратегии и логики поведения дистрибьюторов,

- отмечает Олег Медоев, директор департамента коммерческой информации и бизнес-решений Вимм-Билль-Данн «Напитки». –

Например, дистрибьютор может пойти на увеличение складских остатков для выполнения плана и получения бонуса, но при этом вторичные продажи у него будут падать.

Наличие актуальных и достоверных данных по продажам Sell In – отгрузкам дистрибьюторам и Sale Out – продажам дистрибьюторами товара в торговые точки дает возможность оперативно отслеживать ситуацию на рынке и планировать отгрузки и продажи. Становится возможным «синхронизировать» первичные и вторичные продажи, что избавляет от необходимости производить ненужный товар и/ или держать ненужный сток. В результате – меньше рабочего капитала, больше оборотных средств. При этом производитель получает реальную возможность управлять спросом на свою продукцию. Точная информация по «уходимости» со складов дистрибьюторов дает четкое понимание о предпочтениях конечного потребителя – с учетом региональной специфики, фактора сезонности, маркетинговых активностей, рыночной конъюнктуры, ценовой политики и т.д. Таким образом, производитель сам решает, что продавать, где, когда и в каком количестве, а дистрибьютор фактически принимает на себя роль логистического партнера, целью которого является качественное распределение продукта на территории.

Внедрение системы

Я могу сказать, что проект проходил гладко. Мы достигли своих целевых показателей на 2009 год в разрезе количества дистрибьюторов, которые должны были быть подключены. И я думаю, что большинство участников может сказать, что это был один из наших в полной мере успешных ИТ-проектов.

Гари Собел, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Напитки»

В июне 2008 года компания BSC приступила к внедрению системы для управления продажами дистрибьюторов на базе Lawson e-Sales в компании Вимм-Билль-Данн. На первом этапе была выполнена настройка системы и подключены пилотные дистрибьюторы, в течение месяца специалисты BSC осуществляли поддержку работы в системе. В октябре 2008 года пилотный проект был успешно завершен – все поставленные в рамках него задачи были решены точно в срок и с экономией бюджета в 12%.

По результатам «пилота» в декабре 2008 года стартовал второй этап проекта – полномасштабное тиражирование системы Lawson e-Sales в рамках дистрибьюторских сетей СБЕ Вимм-Билль-Данн «Продукты Питания» и СБЕ Вимм-Билль-Данн «Напитки». Это означает несколько сотен пользователей в разных часовых поясах (дистрибьюторы, плюс внутренние пользователи Вимм-Билль-Данн) и миллионы операций в централизованной БД ежемесячно. Вопросов с обеспечением высокой доступности системы для такого значительного количества пользователей не стояло – решение «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов» разработано на базе web-технологий и изначально рассчитано на большие объемы обрабатываемой информации. Архитектура Lawson e-Sales включает в себя три основные компоненты:

• web-сервер – реализует функции пользовательского интерфейса и обеспечивает доступ пользователей к системе;
• сервер приложений на основе IBM WebSphere – отвечает за управление бизнес-логикой системы (вся бизнес-логика разработана на Java);
• сервер базы данных под управлением Microsoft SQL Server – отвечает за хранение данных.

Каждую из перечисленных выше компонент системы Lawson e-Sales было решено разместить на выделенном аппаратном обеспечении (то есть, на трех серверах). При этом абсолютно все программное и аппаратное обеспечение Lawson e-Sales было размещено на площадке Вимм-Билль-Данн, что дает возможность управлять системой централизованно. Что касается дистрибьюторов, то устанавливать какое-либо специализированное оборудование на их площадках необходимости не было. «То, что в основе Lawson e-Sales лежат web-технологии – большое преимущество, – отмечает Елена Алейникова. – Это избавляет от необходимости устанавливать на площадках дистрибьюторов дополнительное ПО или оборудование. Интернет-браузер и собственно доступ в Интернет – больше ничего не нужно. Пользователь входит в систему под своим логином и паролем, при этом каждый конкретный дистрибьютор имеет доступ только к той информации, которая относится непосредственно к его компании, в качестве защиты передачи данных используется SSL-сертификат. Ежедневно дистрибьюторы выгружают в систему данные в оговоренном формате, эти данные фактически мгновенно поступают к нам на сервер, на основании полученной информации строится OLAP-отчетность, с которой работают несколько департаментов нашей компании, в том числе логистика, трейд-маркетинг, продажи. Причем, аналитику по вторичным продажам мы можем получать самую разнообразную и в любой детализации – вплоть до того, какая SKU в какой день, в какую торговую точку была продана и какого типа эта торговая точка, то же самое касается и информации по остаткам на складах дистрибьюторов».

Более подробную информацию о решении «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов» можно получить на сайте BSC по ссылке http://www.bsc-consulting.ru/solutions/e-sales/.

Полученные результаты

Сейчас мы убедились на практике, что Lawson e-Sales – гибкое решение, легкое в использовании. Теперь мы имеем всю необходимую информацию по вторичным продажам. Система позволяет осуществлять детальный сбор и анализ данных по работе дистрибьюторов с точностью до SKU, торговой точки и торгового представителя, а формирование отчетов занимает минимум времени и трудозатрат. Я считаю, что мы действительно получили то, что хотели: то есть не просто информационную систему, а бизнес-решение для управления вторичными продажами, которое реально работает. Было особенно приятно, что на всех этапах реализации проекта мы работали со специалистами BSC очень слаженно, одной командой. Данный проект я могу оценить как более чем успешный.

Сильвиу Попович, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Продукты питания»

Я теперь точно знаю, какой процент магазинов имеет полный набор наименований, который он должен иметь. И по каждой конкретной позиции <…>, если я хочу знать точно, сколько магазинов в данный момент продают этот продукт, я могу это узнать за пять минут. Раньше это было бы просто невозможно. Для нас Lawson – это инструмент для создания экономии, повышения эффективности рабочего капитала и – шаг за шагом – это ведет к упрощению нашей работы с дистрибьюторами.

Гари Собел, Генеральный директор, Вимм-Билль-Данн «Напитки»

На текущий момент к системе управления продажами дистрибьюторов Lawson e-Sales подключен весь запланированный пул дистрибьюторов Вимм-Билль-Данн «Продукты питания» и Вимм-Билль-Данн «Напитки». Ежедневно из различных уголков страны от дистрибьюторов поступает актуальная информация по вторичным продажам, которая консолидируется в единой базе данных Вимм-Билль-Данн (причем, дистрибьюторы могут предоставлять требуемые данные в терминах своих кодировок – в системе реализованы таблицы меппинга, позволяющие автоматически приводить их «к одному знаменателю» с терминами унифицированных справочников Вимм-Билль-Данн). «Данные максимально детализированы, – отмечает Олег Медоев. – Мы имеем возможность с помощью Lawson e-Sales оперативно их агрегировать в такие сложные показатели, как, например, АКБ, продажи на торгового, продажи на точку и т.д. Система позволяет видеть пенетрацию того или иного продукта на той или иной конкретной территории, видеть скорость построения дистрибуции, например, по новинкам. Соответственно мы становимся «ближе» к рынку, рычаг скорости реагирования на рыночные изменения существенно уменьшается, а эффективность управления ресурсами, напротив, растет. То есть для нас это движение в направлении построения спроса конечного потребителя».

Среди основных результатов внедрения «Lawson e-Sales: Управление продажами дистрибьюторов» можно выделить следующие:

• возможность детально отслеживать эффективность проведения маркетинговых акций (как изменяется объем продаж по торговым точкам и номенклатуре после проведения акций);
• возможность реализовать планирование продаж и управлять работой дистрибьюторов на основе не только финансовых, но и количественных показателей;
• возможность реализовать пополнение запасов на складах дистрибьюторов по принципу VMI (Vendor Managed Inventory). Таким образом, дистрибьюторы становятся не просто торговыми, а еще и логистическими партнерами, целью которых является доставка продукта конечному потребителю (в торговую точку);
• контроль представленности продукции в торговых точках (если есть продажи дистрибьютора по конкретной номенклатуре в торговую точку, значит данная номенклатура представлена);
• оперативная и управленческая отчетность по работе дистрибьюторов с очень высокой детализацией (с точностью до торговой точки, SKU, торгового представителя, первичного документа и т.п.) и на любой момент времени в масштабах всего бизнеса.

Это, конечно же, дает эффект, в первую очередь, на сокращение издержек,

- отмечает Игорь Гусаков, директор департамента коммерческой информации Вимм-Билль-Данн «Продукты питания». -

Во-вторых, теперь мы можем именно управлять дистрибьюторами: то есть дистрибьютор из компании продающей становится нашим логистическим партнером, то есть мы сами решаем, какой продукт должен быть на складе дистрибьютора, наши эксклюзивные команды договариваются о продажах, и в результате роль дистрибьютора фактически сводится к доставке данного продукта непосредственно в торговую точку.

Решение Lawson e-Sales позволяет производителям рынка FMCG включить дистрибьюторов в процесс планирования продаж и повысить его прозрачность. Единые стандарты планирования обеспечивают точность планов продаж и корректность распределения поставленных целей (по объемам продаж, Активной Клиентской Базе и т.д.) по всей дистрибьюторской сети.

Количество и географическое распределение участников планирования не имеют значения – система Lawson e-Sales разработана на базе Интернет-технологий – конечные пользователи работают в централизованной БД исключительно через Интернет-браузер. Вся информация становится мгновенно доступной для анализа, а оперативное взаимодействие в рамках единой системы планирования сокращает сроки подготовки планов.

Планирование продаж дистрибьюторов в Lawson e-Sales осуществляется в соответствии с заданными глобальными параметрами, определяющими процедуру планирования по каждому структурному подразделению компании-производителя с учетом Прогнозов спроса, Статистики продаж, Обязательного ассортимента (Minimum Must List, MML) и Фактической АКБ (Активной Клиентской Базы). Для конечного пользователя процедура планирования продаж в Lawson e-Sales является предельно простой – буквально «в несколько кнопок». Требуется лишь выбрать период планирования, задать план по открытию новых торговых точек и частные цели для торговых команд – все остальные параметры и данные, необходимые для планирования, учитываются системой автоматически. По итогам процедуры планирования в системе Lawson e-Sales пользователь получает максимально детализированный план продаж – вплоть до SKU (в том числе с разбивкой по Категориям продуктов, Брендам, Торговым представителям, Торговым точкам и т.д.).

В целях обеспечения конфиденциальности выполняется шифрование данных с использованием SSL-сертификата. Все необходимое программное и аппаратное обеспечение находится на территории поставщика (производителя), устанавливать дополнительное ПО на площадках торговых партнеров (дистрибьюторов) не требуется – это существенно снижает стоимость владения системой, упрощает как процесс внедрения, так и последующую эксплуатацию данного решения.

Lawson e-Sales позволяет упорядочить процедуру планирования продаж дистрибьюторов и сделать ее понятной для всех участников. Имея в рамках единой системы факт и план вторичных продаж, производитель получает возможность контролировать достижение глобальных целей, соответствие обязательному ассортименту (MML) и динамику развития Активной Клиенткой Базы (АКБ).

Более подробная информация о решении Lawson e-Sales для планирования продаж дистрибьюторов доступна по ссылке http://www.bsc-consulting.ru/solutions/e-sales/. Компания BSC также оказывает комплекс услуг по дальнейшему сопровождению и технической поддержке системы Lawson e-Sales (базовый пакет, расширенный пакет, аутсорсинг) .

Для проведения рекламной кампании в региональных аэровокзалах система Migom выбрала агентство Habeas Corpus – одно из ведущих операторов рекламы в аэропортах. Рекламируемая услуга – быстрые денежные переводы Migom, весьма актуальны в период летних отпусков и путешествий.

Система переводов Migom сотрудничает с РА Habeas Corpus уже не первый год, проводя различные рекламные акции в аэропортах России.

Партнерские отношения между двумя компаниями сложились достаточно быстро и очень удачно. Для нас важно, чтобы нами, как клиентом, занималась профессиональная команда, способная предложить оригинальные и эффективные решения по продвижению финансовых услуг,

- отметил представитель системы Migom Денис Бобкин.

О рекламном агентстве Habeas Corpus
РА Habeas Corpus имеет огромный опыт по проведению рекламных кампаний на транспортных узлах, используя всевозможные пути донесения информации до целевой аудитории. Это и лайтбоксы, растяжки, стойки для печатной продукции, реклама на багажных тележках, реклама на мониторах и многое другое, что дает широкий простор для выбора.

Углубленный анализ результатов торгово-закупочной деятельности, различные виды матричного и эконометрического анализа данных  для выстраивания наиболее эффективной модели розничного бизнеса, включая правильную ассортиментную политику, позволяет осуществлять еще одна внедренная в сети информационная система от компании FIT – аналитический комплекс DiAna: Digital Analytics Pro, который с каждым годом укрепляет свои лидирующие позиции на рынке российского ритейла. Поддержка отраслевой специфики, богатство функционала, ценовая доступность, уникальные математические модели, положенные в основу этой разработки компании FIT, положительно оцениваются не только крупными розничными сетями федерального уровня, но и небольшими региональными торговыми компаниями, которые делают свой выбор в пользу DiAna: Digital Analytics Pro.

Первая версия системы увидела свет в 2008 года, а в 2010 году мы выпустили новую, существенно доработанную и улучшенную третью версию SKY CMS.

К основным достоинствам SKY CMS можно отнести:

• Высокую скорость работы
• Простой и понятный даже новичку интерфейс в стиле Windows
• Богатые возможности по созданию и редактированию структуры данных даже для человека, не обладающего техническими знаниями
• Визуальный редактор в стиле Word позволяющий с легкостью редактировать содержание страниц даже человеку, не знакомому с html
• Удобство работы с изображениями, возможность автоматического редактирования большого количества изображений в соответствии с заранее заданными настройками (изменение размеров, нанесение водяных знаков и т.д.)
• Удобство работы с большим количеством файлов, возможность пакетной загрузки
• Режим клиента и разработчика, благодаря которому технически неподготовленный пользователь не сможет повлиять на критически важные параметры
• Особое внимание уделяется безопасности системы и защите от взлома

На SKY CMS успешно работают уже более 50 созданных нами проектов. Внедрение данной CMS позволяет нам успешно решать бизнес задачи клиентов. Благодаря простоте и удобству редактирования содержания сайта, стало возможным существенно снизить затраты наших клиентов на поддержку и обновление сайтов под управлением SKY CMS.